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粉丝经济:追寻台湾雷亚自造IP之路

来源:雅安新闻网    时间:2019-03-06




  说起手机上的单机音乐游戏,就不得不提到《Cytus》和《Deemo》。前者具有着独特风格和玩法,自上架两年以来积累了大量粉丝向的玩家群体,后者开启限免后不久便在国内AppStore免费榜上冲至前三,至今仍居于免费总榜第10名。值得一提的是,这两款游戏都是由台湾的一家独立开发商雷亚游戏所制作。

  音乐类的单机游戏在市场上属于利基市场,并且具有着很高的开发难度。不过,抓住市场的长尾、做好小众这一块,依靠少量核心玩家最终也能让厂商过的很滋润。而开发商台湾雷亚游戏,正是依靠这几款音乐游戏积累下来的核心玩家,依靠玩家的忠诚度打造品牌效应,陆续通过举办音乐会、发布周边产品等手段,最终实现了两年内扭亏为盈、达成五千万新台币营收。

  具有独立精神的游戏厂商

  雷亚成立于2011年9月,而制作团队则属于典型的小团队:公司约有20人左右,制作人将成员切割为数个团队,分别负责不同的游戏专案。

《Deemo》在限免后快速升至国内免费榜前3

  与癫痫患者的日常饮食吃些什么好许多大陆的游戏厂商不同的是,雷亚游戏成立时的资本额由核心成员自行出资,因此不会受到太多外力干预,团队成员有很大的空间进行自己想要的专案。由于团队小,雷亚采取了Scrum的管理方式,即每两周评估一次成果来管控专案进度,让游戏得以在可掌控的范围内前进。

  有着独立血脉精神的雷亚游戏,一直以移动平台的音乐游戏见长。《Cytus》是雷亚公司的第一款作品,刚上架AppStore时便取得了不错的市场反响,在中、台、日等12个地区的iPhone付费榜上登顶,至今《Cytus》仍位于多个地区音乐类付费榜前列。

  独特的设计风格

  雷亚的两款音乐游戏都有着极其独特的设计风格。由制作人游名扬所带领的《Cytus》开发团队,在公司成立前曾专注于开发街机平台的音乐游戏,而团队当初开发的一款音乐游戏,即为《Cytus》的雏形。

  同为音乐游戏,《Cytus》与《Deemo》却走出了两个风格:《Cytus》曲风以电子乐为主,游戏内UI的设计极度简洁,几乎没有一个累赘的按钮。游戏没有采用辐射状结构的UI,而是以环形UI为主,并设计了大量流线型的元素。在用色方面采用了大量对比明显的色调,整体画面以冷暗为主,画吃药一年,但是停药以后病情又开始发作了,应该要怎么治疗呢?面上电子科幻风冲击力十足。

  在玩法上,玩家需要跟随音乐节奏,在扫描线与音符重心重合时点击音符,完成歌曲。《Cytus》在玩法上对《DJMAX  Technika》有着一定的借鉴,并结合了移动平台的特点,让扫描线沿垂直方向在横屏上扫动。

  《Deemo》则走了偏文艺范儿的路线:雷亚新作《Deemo》虽然还是音乐类游戏,不过加入了不少的剧情元素,使游戏的世界观更丰满。曲风以钢琴曲为主,界面还是和《Cytus》一样采用了简洁化的UI设计;游戏背景以油画风格为主,在用色上使用了不少暖色,但因其整体色调偏暗,在画面上还是带给玩家偏哥特式的童话感觉。因为曲风走的是小清新的路线,《Deemo》的选曲界面底色以更为亮眼的白色为主。

  除去这两款风格不同的音游产品外,雷亚还发行了休闲类的《Mandora》。这款核心玩法类似打地鼠的手游,虽然游戏类型偏轻度,但还是受到了不少好评。游戏发布后,三个星期内达到了100万下载,而Google play和App Store则分别给出了4.8和4.5分的成绩。(满分5分)

  培养粉丝聚集忠实用户

  据台湾媒体《天下杂志》报道廊坊治疗羊羔疯,雷亚在成立两年内便实现了收支平衡,第二年营收超过五千万新台币。除了游戏本身以外,以独特的风格和产品质量吸引住消费者,最终培养出一系列粉丝、实现流量聚合,最终的变现也就成为了水到渠成的事情。

2012年 Cytus Live音乐会

  在营销上,雷亚也充分调动了粉丝们的积极性。《Cytus》上线第一年,在累积了三十首曲子后,雷亚游戏顺势举办「Cytus Live」音乐会,票价定价为五百元,最终吸引了超过五百人参与。

  直到再推出两款app、累积了大量曲目后,雷亚又举办第二场名为「Rayark Live」音乐会。七组作曲家纷纷从日本、韩国等地飞来台湾,演奏超过四小时、八十首曲子,吸引了一千名粉丝购票入场。除去票价和原声带贩售所带来的利润以外,音乐会更是成为了雷亚培养粉丝、聚集忠实用户的一种模式。

  借优质用户打造粉丝经济

  除了音乐会,雷亚更想诱发使用者购买其他商品的需求。在发布游戏之外,雷亚还有着想要打造一系列IP的野心,最终要建立石家庄去哪家癫痫医院一个兼具知名度与粉丝忠诚度的品牌形象。

  目前雷亚已上架的三款app中,休闲类手游《Mandora》在台湾地区下载量突破五十万时,雷亚游戏再次主动出击,开发周边商品。各种尺寸的Mandora娃娃开始在台湾贩售,五种填充玩偶最终卖出了四千个。除去公仔之外,还有明信片、耳机塞、手机壳等周边商品供粉丝挑选。

  藉由主动出击,Mandora产品在东南亚的知名度逐渐上升。“做周边商品,对我们来说最重要就是可以布局新的通路。”雷亚游戏总监李勇霆说。商机自然发酵,甚至连原本没有铺货的泰国、马来西亚等地,都有人找上雷亚,希望代理周边商品。

  众所周知,游戏市场的盘子很大,有能力的厂商通过做好一部分核心用户,获得的收入便能够支撑起公司。如今手游领域上产品的竞争愈发激烈,在细分市场上找准自己的市场定位,培养出自身的品牌效应来吸引粉丝,或许也是一些有想法的厂商可以尝试的道路。

  

责任编辑:馨予

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