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三五公里铺1台绝色佳人自助售货机 他让90后半小时自助拿货 获投500万

来源:雅安新闻网    时间:2019-03-11




  2013年,盈吉实业为线上支付做移动服务商,体会到移动支付迅速崛起,遂想寻找一个与之结合的行业着手创业。

  “卖假货能赚更多,那我非要加盟你们卖真的干啥!”

  在一次地推线下加盟店被拒绝后,盈吉实业章经理找到该成人用品店的店主,店主说出了拒绝合作的原因。但章经理认为,成人用品行业线下店缺乏值得信任的品牌,对于更信任品牌的90后来说更是如此。

  2015年下半年,盈吉实业成立绝色佳人,从销售端着手,为消费者解决“买不到好产品”的问题:一时在情绪上涌时可以在半小时内买到,二是购买的产品相对而言物美价廉。

  盈吉实业组织团队研发出成人用品自动售货机,1名工作人员可以同时管理50家店,并与杜蕾斯、冈本、爱侣健康等品牌合作,保证正品。每家店相隔3~5公里,满足消费者的急用需求。

  如今,绝色佳人在全国共有近90家直营店、2000余家加盟店,每个店面约15�O,内置一台自动售货机。每家店的月销售额平均在8000元左右。

  做成人用品自动售货机,性是一件急事。当夜色撩人,难以克制时,最悲哀甘肃癫痫病的治疗哪最好的莫过于手头无套。当你压抑自己,冲到社区小店,却发现产品质量参差不齐,连最熟悉的杜蕾斯也不见踪影,取而代之的都是一些花花绿绿不认识的杂牌。

  针对用户购买成人用品中的痛点,2015年下半年,盈吉实业成立绝色佳人,决定从销售端着手,为消费者解决“没法及时拿到产品“、“买不到好产品”的问题。

  通过调研发现,安徽有1000多家零散的成人用品商店,没有形成规模。他希望打造一个让用户能随时找到并且信任的品牌连锁店,而自动售货机可以减少人工经营成本,并部分缓解购买的情面压力。

  当时市面上的自动售货机大多不具备智能性,盈吉实业组织研发团队着手对其改造,经历一年时间研发完毕。机器可以实现全国联网,每台的销售情况都随时上传到云端,一旦发生故障或库存低于30%,系统自动通知运营人员,便于低成本维护。

  同时,机器搭配微信小程序,让消费者可以远程下单,并随时评价。1名工作人员可以同时管理50家店。

  经过测算,团队决定让店面之间相隔3~5公里,该距离让用户愿意到店购买,并保证每家店的营业额。15年10月,团队在合肥首批铺设13家店面。

  如今,绝色佳人在全国共有近90家直营店、2000余家加盟店,每阜阳癫痫病治疗贵吗家店的月销售额平均在12000元左右。

  公司章经理介绍,一个有趣的现象是,在新疆的油田克拉玛依,很多油田工作者往往一两个月才回城市一次,情趣用品很有市场,与网购几天才到货相比,绝色佳人的实体店更受欢迎。

  ◆ 绝色佳人的店面和自动售货机在设计上都更“撩人”。

  产品面向90后,项目成立初期,章经理认知中的主要消费群体在三四十岁,且大都态度羞怯。但去年10月的两个小插曲,让他改变了看法。

  “你们到底买不买,不买请先让开,我们要买。”

  当时,章经理和一名维修同事正在自家的情趣用品自动售货机前,聚精会神地寻找机器的问题,却听见背后传来不耐烦的声音。

  一回头,他发现背后站着一对年轻情侣。

  “你们来买什么?”顾客就在眼前,他忍不住多问几句。

  “延时喷剂。”

  “为什么要买这个?”

  “我们谈恋爱,也是需要快乐的啊。”

  他们大方的态度出乎章经理的意料:“40多岁的人买成人玩具时不停地东张西望,货拿到手赶紧拆了包装放进口袋。”从后台的摄像头经常能看到类似的场景。而很多90后黑龙江中亚癫痫病医院治疗多年癫痫病患者则相对开放。

  而同样在去年10月,章经理到广州参加成人用品展会,所见所闻更让他确定了市场策略应该向年轻消费者倾斜。

  展会上,来自珠三角的性用品美感十足,且更注重智能化。例如,某企业生产的情趣用品可以添加到App的一个账号上,远程协同震动,方便异地恋情侣使用。

  年轻群体相对更开放的性观念,让章经理在选货时更倾向于年轻化。

  在广州的展会上,他兴奋地把50多款产品列在小本本上,筛选后,把20多款送上了绝色佳人的自动售货机。

  现在,自动售货机上有83个SKU,“如果没有足够好的产品,我们宁愿让货道空着”。

  另外,章经理说,受利益驱动,市面上零散的成人用品店往往以假乱真。绝色佳人则与杜蕾斯、冈本、爱侣健康等品牌合作,保证正品。

  ◆ 绝色佳人团队主要由软件、硬件、运营、业务人员组成。

  品牌塑造与市场推广

  成人用品行业线下店缺乏值得信任的品牌,对于更信任品牌的90后来说更是如此。章经理很重视品牌塑造,除了打造吸引眼球的门店,还在分众传媒投放了楼宇广告。

  初期拓展市场时,很多小店的店主不愿意眉山治疗癫痫病的医院加盟,认为没有必要按照绝色佳人的规定卖正品。章经理的解决办法是在附近地点开一个绝色佳人店面,做品牌输出。

  去年12月,绝色佳人还与省卫计委达成了合作。

  根据政策,18周岁以上公民每个月都可以在社区领取一盒避孕套,但街道办事处的工作人员表示:“免费发都没人领。”原因还是碍于情面。

  章经理建议,在绝色佳人的机器上免费发放,公民凭借身份证免费领取。经过在合肥测试,政府对发放效果表示认可。现在,安徽省内的100多台自动售货机全部担任了发放职能,每个月每台机器可发放100多盒避孕套,也增加了绝色佳人的曝光率。

  团队还计划,在机器上增加卫生经、纸尿裤、情侣香水、内衣等商品,提高自营收入。未来,团队还设计更多有情调的产品,例如适合约会场景的酒,在酒盒里放上避孕套。

  而针对羞于在线下购买的问题,则采用快消品的方式,淡化情趣用品的色彩,例如,通过高折扣的饮料带动消费者对其他品类的消费。

  今年年初,章经理经朋友介绍,认识了天使投资人,敲定了500万元天使轮融资。目前,项目开放A轮融资。

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